El lujo es discreto: lo que caracteriza a los inmuebles de alta gama en Viena
No son los metros cuadrados lo que convierte a una vivienda en una propiedad de lujo, sino aquello que no se aprecia a primera vista. Una mirada más allá de las fachadas del centro de la ciudad.
Viena no hace alarde de su riqueza. Las viviendas más caras de la ciudad se esconden tras fachadas que parecen iguales a las de al lado: en palacios del centro de la ciudad, en villas de Hietzing y Döbling, en áticos que no se ven desde la calle. Aquí no hay rascacielos de cristal con nombres, ni direcciones que se mencionen para causar impresión. En Viena, el lujo es una cuestión de discreción, y eso distingue a esta ciudad de casi cualquier otra capital europea.
Llevamos desde 2008 dedicándonos a este sector. En este artículo se describe en qué consiste, tanto para los propietarios que están pensando en vender como para los compradores que desean saber en qué deben fijarse.
Donde reside el lujo en Viena
En el centro de la ciudad destacan los palacios y las casas de la época de la Ringstraße: plantas de gala con cinco metros de altura, techos de estuco, salas en enfilada y vistas a la catedral de San Esteban o al Burggarten. En Hietzing y Döbling destacan las villas con jardines, a menudo de la época fundacional o de la década de 1920, algunas de ellas obra de arquitectos cuyos nombres son bien conocidos. Y por toda la ciudad destacan los áticos: terrazas que nadie ve, con unas vistas que nadie olvida.
A ello hay que añadir las escasas construcciones nuevas que pueden competir en este segmento: proyectos con servicio de conserjería, aparcamiento subterráneo, instalaciones de bienestar y distribuciones que no se encuentran en los edificios antiguos. Son escasos porque los solares son escasos, y están dirigidos a una clientela internacional que valora Viena como una ciudad segura, tranquila y refinada.
Lo que marca la diferencia
Ubicación, estado del inmueble, equipamiento: los criterios son bien conocidos. Lo que distingue además a un inmueble de primera categoría es la armonía entre todos estos elementos: las proporciones de las estancias, la luz a diferentes horas del día, la tranquilidad del patio, las vistas que nada puede obstaculizar. Un trabajo artesanal que no se ve, pero que se percibe: puertas que cierran bien, suelos que aguantan el peso, ventanas que aíslan y, sin embargo, conservan su carácter original.
Y la historia de una casa que no se puede reproducir. Quien compra un piso en la planta noble de un palacio, también compra los 150 años durante los que otros han vivido en él. No es un argumento que se pueda expresar en precios por metro cuadrado. Pero es la razón por la que estos inmuebles se comercializan como si fueran obras de arte.
Lo que esperan los compradores
La discreción es lo primero. Los compradores de este segmento no desean que se les encuentre en portales, ni figurar en listas de visitas, ni saber quién más está interesado. Esperan un agente inmobiliario que conozca el inmueble antes de mostrarlo, que pueda responder a las preguntas sin necesidad de consultar nada y que guarde silencio una vez cerrado el trato.
A continuación, la seguridad: jurídica, constructiva y personal. Un registro de la propiedad en regla, cuestiones relacionadas con la protección de monumentos resueltas, una vivienda que no depare sorpresas. Y, por último, el valor intrínseco. En comparación con el resto del mundo, los inmuebles de lujo vieneses tienen un precio moderado, pero los compradores no son principiantes: saben lo que cuesta un palacio en París o Londres, y esperan calidad por su dinero, no ostentación.
Cómo funciona este segmento
En el segmento de lujo no hay anuncios con treinta visitas. Los compradores y los vendedores suelen conocerse a través de terceros —abogados, gestores patrimoniales, familiares, agentes inmobiliarios—; la negociación se basa en la confianza, y el precio se fija mediante el diálogo, no mediante un proceso de puja. Apenas existen valores comparativos, ya que cada inmueble es diferente; la valoración se basa en la experiencia.
Quien vende aquí no busca llamar la atención, sino encontrar al comprador adecuado. Y el comprador adecuado no siempre es quien paga más, sino quien comprende la empresa y la gestiona tal y como se ha gestionado hasta ahora. Aunque pueda parecer sentimental, en la práctica esta es la razón por la que algunas ventas se concretan y otras no.
Lo que deben saber los vendedores
Tiempo. Una propiedad de lujo no se vende en tres semanas, ya que el número de compradores es reducido y estos no tienen prisa. Quien desee vender debería prever meses, no semanas, y elegir a un agente inmobiliario que no se ponga nervioso durante ese tiempo.
Presentación. La propiedad debe mostrarse tal y como es: con su historia, sus detalles y su luz. Nada de fotos excesivamente retocadas ni superlativos en el texto. Los compradores de este segmento saben reconocer el valor intrínseco y desconfían de todo lo que resulte demasiado llamativo.
Desde 2008 nos dedicamos a la intermediación de inmuebles de los que no se habla. Si posee o busca un inmueble especial, póngase en contacto con nosotros — con discreción, como es debido.
